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亚马逊2018 Prime Day要来了!卖家该如何备战?

发表时间:2018-04-11 17:43作者:Winnie

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每年7月份,亚马逊会举行Prime Day大促活动,而今年的Prime Day很大可能是7月10日开始。Prime Day疯狂的流量涌入是检验产品的一个绝好机会。潜力款产品会脱颖而出,借助活动流量一骑绝尘,从此走上人生巅峰,卖点不好的产品,只能继续陪跑上亿Listing。

prime day历年成果小回顾】

- 2015年,亚马逊第一次举办Prime Day活动,取得了巨大成功,销量远超黑五;

- 2016年在Prime Day当天的全球单日下单量相较于2015年同期增长60%;

- 2017年刷新记录,再创销售高峰。最终成为全年销量最高的一天。

盘点Prime Day 2017销量最大商品

2017年的prime day, Amazon上卖的最好的商品还是是它自己的产品!

1. Prime Member (亚马逊会员)

2. Amazon Echo Dot(亚马逊智能家居声控终端)

3. Amazon Kindles (亚马逊平板电脑和电子书)

4. Amazon Basics(亚马逊自有品牌)

5. Amazon Grossory (亚马逊生鲜)

第三方卖家销量最大商品盘点

1. USA(美国销量第1名 - 厨房用品):Instant Pot压力锅

2. Canada(加拿大销量第1名 - 家居用品):Amazon Basics充电电池

3. Mexico(墨西哥销量第1名 - 电子产品):Amazon Basics苹果手机充电线

4. UK (英国销量第1名 - 电子产品):TP-Link智能Wifi插座

5. Germany(德国销量第1名 - 游戏产品):PS4主机

6. France(法国销量第1名 - 户外产品)Waitiee充气床

7. Spain (西班牙销量第1名 - 电子产品):Sandisk外接U盘

8. Italy(意大利销量第1名 - 美容用品):Tony Moly面膜

9. India (印度销量第1名 - 智能手机):OnePlus5智能手机

10. Japan(日本销量第1名 - 健身用品):SAVAS蛋白粉

参考以上去年热销产品,卖家可在今年紧盯以下类别:

玩具厨房家居电子美容/健身

卖家该如何备战Prime Day?

1. 储备附加物品(比如配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等);

2. 提供一些受欢迎的最后一分钟节日用品和户外用品,以便吸引更多客户目光;

3. 创建更多推广促销活动来提高listing可见度,提供更有效的关键字和更高广告报价,调整预算以测试效果;

4. 利用社交媒体,采用Amazon PrimeDay话题标签;

5. 清除库存以释放存储空间,并处理问题较多或滞销的物品;

6. 优化listing,来最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家;

7. 检查产品评论和反馈,努力提高评分;

8.查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量;

9.确保产品价格能根据市场情况灵活及时调整;

10. 梳理你的重新定价软件,确定在Prime Day使用哪种比较合适。

Prime day这几点陷阱需回避:

1.备货库存过大,最后没有报上:需要做站内引流转化工作。

2 报上了活动由于系统问题当天没有显示,这个时候需要严格监测后台,同时活动页面搜索自己产品安排的时段。

3.一定要在最迟入仓日之前安排货物入仓,达到活动规定数量,不然会被取消资格。

4. 活动开始前,价格不要随意变动。

5.一般活动持续时间较长,选择在活动周的其他天展示也是一个机智之选(因为,系统扣费的价格相对会低,大的对手都扎堆在会员日当天,在其他日子和你竞争的人的表现可能比不过你)

6. 对于那些不能参加prime day活动的卖家来说也不要灰心, 随着亚马逊铺天盖地的宣传,会让买家以为所有的东西那天都很打折了,而且prime day那天流量暴涨。订单量可能是平时的2-5倍。所以可以借此机会进行涨价。


Prime day 自主报名:


今年亚马逊美国站、欧洲站、日本站prime dayDOTD已经可以开始自主提报了,要求如下:

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而且还有一个Prime Day Exclusive的新玩法?可以了解下怎么玩

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虽然今年的prime day 具体时间还没有定,但去年活动持续了30小时,相信今年的时间会与其相当或更长。想在今年prime day爆单的卖家可以把握好机会参考去年prime day数据做好备货准备。


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