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如何选品不踩雷?诀窍都在这了!

发表时间:2022-03-08 17:50
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如何选品不踩雷?

选品作为开展跨境电商业务的一个重要环节,是直接影响店铺销量的主要因素之一。错误的选品不仅浪费卖家时间,还会面临商品滞销等问题。下面介绍几点高效的选品策略,希望能够对各位卖家有所帮助。


一、利用平台资讯了解国外市场

可以通过Google、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站或店铺,进入这些卖家的热销排行,了解相关产品在平台上的表现。比如有多少卖家供应这款商品?它有多少条评论或销售历史记录?买家的反馈如何?这些都可以成为未来选品的依据。


二、关注细分商品分类和利基商品


先来看看什么是利基商品?

所谓的利基产品,指的是和大热门产品相对应的普通商品。随着消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的商品时,大热门的商品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。一般来说利基商品受众群不会很多,但是需求不一定低,有相对的竞争度,也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点,能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用商品等等。所以说,大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海商品。


三、充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场,他们各自的需求都是不同的。比如在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家市场比拼的是性价比,而东南亚比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。


四、善于发现商品趋势

跨境电商核心就是抓住终端客户,目前最大的市场需求聚集地就是社交媒体,卖家平时可以多关注一些社交网站、流行博客等,比如Pinterest、Facebook、Twitter等,关注社交媒体谈论热词,分析被提及最多的品类和款式,以便掌握最新商品动态。



选品小Tips

1) 利润率一般来说应该保持在50%左右,可以根据自己了解的市场趋势及目标商品成本价格,与Amazon, Ebay, Esty等电商平台进行比价。

2) 要有试错意识,没有人选一款,就会爆一款,要有不断试错的心理准备,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

3) 从增加客户粘性方面,对于引流款、话题款和利润款的选品,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

4) 不要盲目跟风选品。在供应链、运营水平等方面如果没有背水一战的实力,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

5) 季节性产品不能成为店铺唯一爆款。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。






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