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亚马逊新手卖家一开始做亚马逊容易犯的九个错误

发表时间:2018-03-17 10:03作者:知者小P

卖家们开始做亚马逊想做大做好这个美好愿望,今天小编就来讲讲亚马逊新手卖家在刚开始容易犯的几点错误,帮助卖家们防止浪费时间和金钱。希望各位的亚马逊体验尽可能顺利。


①.没有做好市场调查的前期准备

刚开始做亚马逊,可能卖家会选择和自己兴趣相关的,或者是受欢迎的产品。可能很多卖家的第一款产品是当时的热销品。但是可能你并没有了解透彻产品以及竞争对手,只看到产品有多么受欢迎,没有调查多少人在卖,不清楚也不知道它可能已经在走下坡路了。

提醒:做好大量的市场调查,了解利润基础市场

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②.不重视高利润产品

可能一开始亚马逊新手卖家都会认为,只要为了利润而销售产品就会赚钱的,压根没考虑到成本的问题。大概知道比较明显的费用例如运费,最基本的亚马逊费用,忽略了配送、包装、客户服务等等的成本。可能到最后扣除所有成本就只赚了几美元

提醒:最好选择利润率至少20%-40%的商品,其实利润率超过100%的也不稀奇

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③.不参与价格竞争

为了和其它人竞争,新手卖家可能会和大多数对手一样的价格销售产品。但是其实价格并不是最便宜的,客户可以用更低的钱从别的卖家那买到相同的产品。对于新手卖家来说并不是个好策略

提醒:如果产品利润更高的话,可以削减价格,打开销路

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④.不重视亚马逊政策

不关注销售政策,违背了亚马逊政策,可能导致封号。

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⑤.不创建品牌

建议花点时间创建品牌,为产品增加价值。

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⑥.不自信,觉得无法和有经验的卖家竞争

其实所有卖家都是从零开始的,需要提高可信度

提醒:可以设置专业的logo和网站,让自己看起来更合法更正规提升买家对你的认可,特别是没有这么多review

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⑦.不邀请客户留评

虽然亚马逊严禁奖励性评论,或是直接索要好评。但卖家可以向买家发后续邮件,委婉要求留评,且带上评论页面的链接

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⑧.不投资高质量的摄影和介绍

低估了摄影和产品介绍的重要性。这个错误会导致亚马逊新手卖家的商品不出众,卖家还有什么理由买呢。和传统零售不同,在电商平台中卖家是没有机会和买家面对面联系的,而高质量的listing是最可以说服买家的

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⑨.没有好的营销策略

新手卖家可能认为人们需要我的产品自然就会购买,没有认识到可以帮助人们找到卖家的产品,并说服购买。卖家们可在Facebook与Pinterest上进行营销,并在网站上使用内容营销以及搜索引擎优化。


看了这些不知道有没有给亚马逊新手卖家带来一点灵感呢,今天就到这里下期再见!


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